Porodična firma u Bogatiću prvi distributer stočne hrane De Heusa

Od skromne porodične firme do svojevrsnog brenda u Mačvi Agro Farm DD izrastao je zahvaljujući predanom radu, ali pre svega veri u uspeh i u uslovima kada se činilo da je tržište zasićeno i da nema prostora za nova širenja. Deset godina su pouzdan partner holandskoj kompaniji De Heus i nemačkoj Sano. Primarno se bave trgovinom stočnom hranom, semenskom robom, pesticidima, đubrivima i širokim spektrom proizvoda za poljoprivrednike.

Zaokret u poslovanju
Sve je počelo 1995, kada je otac osnovao firmu za otkup stoke. Sin Nikola Jokić kasnije je preuzeo posao i promenio delatnost, ali ne i ime.

Foto: Glas Podrinja

-Otac je preminuo 2012, firma je i dalje nastavila da živi. Napravili smo zaokret u poslovanju i otvorio sam svoju prvu poljoprivrednu apoteku 2015. godine u Bogatiću. Radio sam samostalno tri godine, obim posla se povećavao, te sam 2019. u Dublju i 2021. u Klenju otvorio po još jednu apoteku- navodi Jokić.

Iz centralnog magacina u Bogatiću roba odlazi put celog Mačvanskog okruga, u Srem i deo Jadra, a sve češće stižu pozivi sa isporuku po celoj Srbiji. Od 2015. ulaze u partnerstvo sa De Heusom, uporedo sa dolaskom te kompanije na tržište. Postepeno, dostigli su poziciju prvog distributera u Srbiji.

-Pošto su na tržištu Mačve prisutne sve vrste stočne hrane iz regiona i Balkana, prepoznao sam mogućnost za saradnju sa De Heusom kao partnerom. Ove godine sam prvi distributer u Srbiji po prodaji njihove stočne hrane- oko 500 tona mesečno. To nije bilo lako postići. Trebale su godine ulaganja, odricanja, truda, rada i prisustva na terenu- napominje on.

Deset godina traje saradnja sa multinacionanom kompanijom Sano iz Novog Sada koja je uz De Heus vodeći brend na našem tržištu stočne hrane. Pored toga, u segmentu pesticida sarađuju sa multinacionalnim kompanijama kao što su Galenika, Bajer i BASF.

Problemi zbog afričke kuge svinja
Poseduje i malu farmu svinja kapaciteta 400 tovnih svinja ali je usled restriktivnih mera zbog afričke kuge zatvorena od 20. jula.
-Ova situacija izuzetno teško pada poljoprivrednicima, koji ne mogu da plasiraju svoju robu, a to utiče i na naš primarni posao. Mačva je većinom svinjarski i govedarski kraj i mi koji radimo sa repromaterijalom za poljoprivredu smo prvi na udaru. Kad je dobra cena stoke, svi imaju posla i žele dalje da ulažu. U suprotnom, sve stagnira- napominje.

-Sve češće distribuiramo robu brzom poštom širom Srbije. Raspolažemo sa dva kamiona i jednim kombi vozilom, a naš cilj je da narudžbine kupaca stignu istog ili narednog dana. Dobrom organizacijom uspevamo da robe uvek ima na lageru, a kupci budu zadovoljni- dodaje.

Izazovi rada
Obim posla povećava se tokom setve, dok se stočna hrana traži tokom cele godine. Cene variraju u zavisnosti od uslova, kao što su suša ili cena ratarskih kultura.

-Prošle godine, kao i nekoliko prethodnih, bila je suša. To dovodi do rasta cena kukuruza i pšenice, pa samim tim i cene stočne hrane. Prilagođavamo se tržištu i trudimo se da uskladimo poslovanje. Ova godina je teška za poljoprivrednike zbog visokih cena stoke i ratarskih kultura, a isplata subvencija značajno utiče na mogućnost plaćanja. Naš osnovni cilj je da poljoprivrednici budu zadovoljni- objašnjava Jokić.

Agro Farm DD posluje sa velikim, srednjim i malim gazdinstvima, ali za njih je svaki kupac podjednako važan i poštovan. Posebno su ponosni na veliki broj klijenata koji sarađuju s njima već deceniju, od početaka rada.

Foto: Glas Podrinja

-Oko 50 posto klijenata spremno je da plati za kvalitet, pogotovo danas kada internet omogućava laku proveru specifikacija proizvoda. Bolje im je da plate više u startu, jer će na kraju više zaraditi- naglašava.

U Mačvi je, budući da je stočarski kraj, konkurencija velika, ali upravo ona motiviše firmu da bude bolja.

-Svaka veća fabrika stočne hrane i ostali dobavljači su prisutni u Mačvi. I oni koji nemaju maloprodajne objekte sa svojim komercijalistima obilaze farmere. Svaka konkurencija je zdrava i podstiče nas da se trudimo i budemo što bolji u svom poslu- podvlači.

Foto: Glas Podrinja

Ciljevi u 2026. Godini
Jedan od najvećih izazova je obezbeđivanje dovoljnih količina repromaterijala i očuvanje poverenja kupaca.

-Ulažemo velika novčana sredstva pred sezonu da bi se sve obezbedilo sa verom da će se to na kraju i isplatiti. Takođe, poverenje kupaca osnovno, bez toga posao ne može da opstane- objašnjava Jokić.
Oni su poverenje kao pouzdani partneri zasigurno izgradili. Priznanje za decenijsku saradnju dobili su od De Heusa i od kompanije Sano, čiji su jedan od prvih kupaca na tržištu. Stići do toga nije bilo lako, a održala ga je vera u sebe i kvalitet ponude.

-Na početku je bilo jako teško. Prva tri- četiri meseca rada malo sam i gubio nadu. Bio sam jako mlad, na tržištu je bilo mnogo velikih igrača i bilo je jako teško izboriti se sa činjenicom da su u početku pazari u poljoapoteci bili veoma mali. Međutim, radom i upornošću smo stigli do toga da smo jedan od lidera u Mačvanskom okrugu u prodaji poljoprivrednih proizvoda- navodi.

Cilj im je da u 2026. godini naprave nov magacinski prostor, hale za skladištenje proizvoda i dodatne kancelarije. Imaju deset zaposlenih, pet po radnjama, četiri u magacinu i jednog komercijalistu koji obilazi teren. Dva radnika su primljena preko biroa u okviru pripravničkog programa „Moja prva plata“. Uz ovo proširenje, biće otvorena i nova radna mesta.

-Planiramo otvaranje novih maloprodaja- poljoprivrednih apoteka u Mačvi spram potencijala tržišta i sela- dodaje Jokić.

Budući da je firma mala, odnosi među zaposlenima su harmonični kao u porodici.

Zahvalnost za odgovoran odnos prema poslu iskazuje se poštovanjem i adekvatnim vrednovanjem rada, ali i razumevanjem kada okolnosti to zahtevaju. Zaposleni doprinose uspehu kompanije, oni su njen stub. Posebno je, ističe, ponosan na radnike koji uskoro pune deset godina u kompaniji i na posao dolaze sa istim entuzijazmom kao prvog dana. Upravo su oni recept za uspon, trajanje i perspektivnu budućnost firme koja je postala prepoznatljiva u Mačvi i šire.

Foto: Glas Podrinja

„Mladi preduzetnici: razvojni potencijal Bogatića“: Projekat ostvaren uz podršku opštine Bogatić. Stavovi izneti u podržanim medijskim projektima, nužno ne izražavaju stavove organa koji su dodelili sredstva.